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Pôr em prática o marketing de receitas

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Mesmo com a evolução do marketing B2B de predominantemente analógico para predominantemente digital na última década, as metas e os esforços permaneceram normalmente focados na aquisição de novos leads para as vendas a novos clientes, em vez de levantar o volume total e o valor de todas as vendas fechadas. 

Mas embora os profissionais de marketing tenham sempre procurado provar o seu valor nos lucros líquidos, foi só recentemente que o potencial para um verdadeiro marketing de receitas foi possibilitado por três fatores chave:

  • A mudança em larga escala do comportamento do comprador para canais exclusivamente digitais
  • O desenvolvimento de soluções digitais de medição e engajamento de ponta a ponta
  • A adoção do marketing baseado em contas que levou os esforços de um foco em contatos individuais para grupos inteiros de compradores.

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